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顺德涂料可望成为水性木器漆的生力军

顺德涂料可望成为水性木器漆的生力军

2007年06月19日

【中国涂料资讯】笑熬糨糊

三年前，提到水性木器漆，不少人都能想起都芳和水清漆宝等两三个牌子，当时好像水性木器漆就有山雨欲来之势。2003年至2005年的水性木器漆市场略显平静，但从嘉宝莉2004年推出水性木器漆、2005年开始在媒体上频频亮相开始，成都市场的韩国777、惠美佳、天津绿屋、希恩、大维、苹果等水性木器漆品牌相继粉墨登场，纷纷推出了名称各异、噱头不北京一、形象差异、包装精美的水性木器漆产品，给人一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，来威、芬琳、大师等国际品牌和嘉宝莉、紫荆花、华隆、美涂士等国内规模涂料企业的介入，特别是立邦、ICI、华润三个第一梯队品牌的相继介入，仿佛给沉寂了两年多的水性木器漆市场打了一支强心针，再次引起了业内人士对水性木器漆的极大关注，也引起了几乎所有涂料企业对水性木器漆的兴趣。

水性木器漆是未来木器漆市场的发展方向，也是包括上述规模厂家在内的越来越多的涂料企业争先恐后介入水性木器漆领域的一个主要原因。随着水性木器漆工艺和性能的稳定，以及研发、销售水性木器漆的厂家不断增加，水性木器漆将成为涂料市场的一个亮点。今后，水性木器漆市场到底是一种什么样的竞争格局？市场前景到底如何？一大批企业高举高打，前赴后继，他们的推广习近平不但要完全打破经济大发展时期构成的官场运行既有模式效果到底如何呢？谁可能最终成为水性涂料的大赢家？在推广水性木器漆的过程中到底应该注意些什么呢？

市场形势向好，现状喜忧参半

近年来，水性木器漆也开始像水性乳胶漆一样，正在被越来越多的消费者、装饰公司和油木工等专业人士所接受，正在被越来越多的涂料企业所关注和介入，这些，都说明水性木器漆的发展趋势喜人。

尽管如此，水性漆在中国市场上的推广却不尽如人意。十多年过去了，知道水性木器漆的消费者并不多，用过水性木器漆的人比例较少，无论是消费者，还是浸淫涂料多年的行业人士，却没有看到听到某个品牌的水性木器漆能名噪一时，一枝独秀，真正能说得出名来的水性木器漆品牌寥寥无几。水性木器漆在中国的发展依然是不容乐观。

究其原因，更多的是因为目前在水性木器漆领域的销量和建树不足挂齿，根本无法超过他们过去在其它领域的光芒。为什么会这样呢？除了水性木器漆市场尚欠成熟外，消费者对水性木顺漆产品的了解还不够，加之企业对水性木器漆产品的推广方式也还需要很好得补补课。

这两年先后介入水性漆的几个大牌子，虽然广告宣传和市场反应都还不错，但也只是处网柜于起步阶段，相对于企业的整个销售来说，水性木器漆的销量还只是九牛一毛。据估计，在我国室内装修木器涂料领域，水性木器漆的份额尚不足1%。粗略估计，我国水性木器漆总销售收入不足10亿元，与700多亿的涂料销售收入比起来其推广进展情况让人堪忧。

对于水性木器漆市场的探讨，悲观阵营说“技术、价格尚未成熟”，乐观阵营说“大势所趋，美国、欧盟早已禁止生产油性木器漆，使用率已达80％～90％。中国市场也在与国际接轨”。姑且勿论谁是谁非，在消费者日益高涨的环保呼声中，水性木器漆确是木器涂料的发展方向。首先，水性木器漆比溶剂性木器漆环保。其次，水性木器漆的价格不可能一直居高不下。再次，国家的强制性政策也将逐步限制溶剂性木器漆市场的发展。第四，水性木器漆具有涂刷面积大的特点。最后，随着人们环保意识的加强和对水性木器漆认识的加深，水性木器漆取代溶剂性木器漆的主导地位是迟早的事。大力推广和应用更环保、更健康的水性木器漆既符合国家的宏观调控政策，也符合人类对健康的要求，更符合时代发展的步伐。水性木器漆在中国经过尴尬的近10年发展历程后，已经迎来了成长的春天。

打铁需要自身硬执着不懈为上策

归纳众多涂料企业在推广水性木器漆方面的得与失，提高产品性能乃当务之急，打铁需要自身硬。如果我们通过技术攻关，能每做5次实验为1组够生产出除了环保之外，产品性能和装饰效果也完全不输于油性木器漆的水性木器漆产品，价格等问题将不再是制约水性木器漆发展的障碍。而对于水性木器漆产品的推广，并不是能生产出产品，能设计出新颖的包装，能做几次广告宣传那么简单，决非是一场在中南海或人民大会堂召开的上市发布会或搞一次和事件公关那么简单，这些事谁都可能会做，但能坚持多久呢？成功的方法其实很切割机简单，就是把这些简单的事情重复做。如果浅尝辄止，肯定只能半途而废了。

其实，要真正在水性木器漆的推广方面有所建树，除了执着不懈、持之以恒地向既定目标努力外，更是厂家实力的较量与检验。要舍得下大力气进行技术攻关、产品宣传、消费者引导，决不是一蹴而就的事。就像立邦当年刚刚进入中国市场时一样，敢于拿出五年不盈利的魄力在拉力上下功夫的雄心壮志，就像华润推广无气喷涂一样，敢于标新立异，用大量的人财物力通过层出不穷的推广活动在推力上下功夫。在推广方面，突出环保卖点，倡导消费习惯是关键，而且只有通过同行间的竞合，才能共同把市场蛋糕做大，如果真的能像当年“水清漆宝”呼吁的那样组建一支“水性漆舰队”，中国水性木器漆市场就真正地成熟了。

顺德涂料可望成为水性木器漆的生力军

作为关心顺德涂料、致力于为顺德涂料服务的媒体，我们更多地是想关注一下顺德涂料企业在推广水性木器漆方面的努力、探索和现状。木二手渔船器漆是顺德涂料发家致富的产品，大家自然也对水性木器漆有着同一种情节。木器漆是顺德涂料与外资品牌抗衡的一张王牌，也是当初个别外资企业用年薪上百万从顺德企业挖走某营销高管重拳出击木器漆领域的一个主要原因。众多涂料企业在水性木器漆领域的无功而返，或者食之无味弃之可惜的鸡肋感觉，造成了众多涂料企业老板的困惑，使他们既对水性木器漆感兴趣又不免担心到达事半功倍的效果市场。

嘉宝莉年产10000吨的水性木器涂料生产基地已正式投产，这是迄今为止亚洲最大的水性木器漆生产基地。近段时间，华隆、鸿昌在水性木器漆方面的鉴定，给顺德涂料在水性木器漆市场唱主角再添福音。2007年6月，由佛山市科技局组织，委托佛山市顺德区科技局在华隆涂料主持召开了佛山市顺德区华隆涂料实业有限公司完成的“金属交联分子成膜双组分水性木器漆用树脂的研制”项目的科技成果鉴定会。广东鸿昌化工有限公司博士后科研工作站最新科研成果“水性木器涂料用高固含量室温交联微乳液的合成及应用研究”也于近日在北京通过了专家组的评审。华润涂料改变前些年进入水性漆市场的厂家重宣传轻推广的做法，通过新品上市推广会、油工答谢会等多种形之有效的推广方式极大地推动了消费者和涂装师傅们很好地去认识、使用水性漆。

“中国涂料看广东，广东涂料看顺德。”作为“中国涂料之乡”的顺德，大多企业靠生产油性木器漆起家，年产量占了中国的半壁江山，也培养了如华润、美涂士、嘉宝莉等一大批名牌企业。作为木器漆生产的摇篮，顺德涂企对水性木器漆的关注度非常高。据调查，早在十几年前，顺德涂企就陆续对水性木器漆的开发和推广进行了尝试。现在，华润、鸿昌、嘉宝莉等一批顺德涂料在水性木器漆上的建树，再次证明了顺德涂料有望成为水性木器漆市场的生力军。