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小米等风来逻辑用大工业来干掉小作坊

发布时间:2020-03-23 16:38:32 阅读: 来源:石墨厂家

有着“市场鲶鱼”之称的小米将下一个战场对准了空气净化器。前天通过小米旗下的智米科技推出的空气净化器再次引发了行业的轩然大波。一方面市场所有人感叹小米净化器价格之便宜,另一方面则是对小米与巴慕达之间外观抄袭炮轰。依托“互联网思惟”打天下的小米一边享受着移动互联网带来的福利,一边也要承当着高速扩大以后的舆论烦恼。抛开互联网闹剧式的炒作,红叔这次有幸在小米公司体验到了这款空气净化器,并且与智米科技负责人苏峻进行了交谈,一起看看红叔这次沟通的成果。

用大工业来干掉小作坊

市面上空气净化器千千万,为何小米这款就引发了这么大的反响,最核心的痛点就是便宜。空气净化器听起来高端,能过过滤PM2.5,能够洁净空气,实际说白了就是“电扇”+“滤网”设两大块,滤网将空气中的杂物滤出来将干净的空气投过去,这就是原理。但是随着现代人对健康的重视,空气净化器披着健康、过滤的外衣成为了小奢侈品,售价普遍2000-4000元,是一个彻彻底底的暴利行业,其中单台本钱非常低,中间商利润非常高。

小米是怎样成功的?买手机就是由于便宜而且好用,小米最为善于的事情就是通过资本运作退出爆款产品。然后通过互联网来干掉中间环节,然后通过大工业运作(单型号产品定单千万台),用接近成本价(实际上销量到一定阀值后本钱会下落)的方式销售,从而取得海量的销量。这其中小米最为善于的就是用成本价直接打掉中间环节,然后通过大工业生产来摊薄本钱,从而取得利润。看到这相信所有人都明白小米进军空气净化器市场的动机了:直接砍掉中间环节,本钱价格出售,用大工业生产来消灭人。

这个人既指的是中间的经销商,也指生产时候的人工成本。这次小米空气净化器设计第一标准就是能够大规模工业化,而其中关键的滤网则实现了全自动化生产。减少了人的参与就下降了本钱,同时还能够提升良品率。在讲授当中,智米科技负责人苏峻数次提到了大工业的概念,相比其他空气净化器厂商几万的定单,小米的定单直接就定在了百万级别,因此即便是899的本钱价格仍然可以通过数量摊薄本钱。这就是小米这个鲶鱼的最大威力:在量产阶段,小米可以以类似苹果一样“全吃”的方式快速取得代工厂商的支持,以保证产量和本钱的控制。

红叔认为大工业是小米能够也勇于玩转小米产业链的最核心缘由。任何一个中间环节重的产业,小米都通过大工业时期善于的爆款方式直接改变行业生态。这一点小米已验证过N次。前几个月九安医疗iHealth项目联合小米推出的云血压计成为爆款,带动股价从8元翻升至27元。而小米手环、小米电视等也通过一样的方式快速取得市场占有率。大工业是小米明星爆款背后的最大支持。

小米近两年的高速发展确切已成为业界最大的鲶鱼。受益于雷军终年的投资背景,小米度过了最艰苦的襁褓期后开始快速扩大。未来小米将投资100家公司,用以复制“小米模式”,推出价格低廉的优质产品。小米在过去两年已投资了25家公司。高速扩大的背后是小米模式不能永久依托大工业来垄断,由于总会有其他的巨头通过一样的方法进行竞争。比如说在手机行业,华为copy了小米的模式短时间内也取得了相当不错的成绩,小米的扩大速度必须要快过对手的觉悟速度才能够继续保持大体量增长。这次的空气净化器就是一个非常成功的产品,由于不管你骂的再凶,你都不可否认,很多人都急需这款价格低廉做工优美的产品。

撕逼大战:仍要继续

本来文章到这也就结束了,既然体验了小米空气净化器,那就离不开这几天沸沸扬扬的外观抄袭大战。小米这边也没有甚么避讳,现场摆放了5个品牌的同类型产品,小米的与巴慕大的摆放在一起。从真机来看,二者在细节方面确切有一些相同之处,塔式设计,底部进气栅栏和顶部的涡轮都有一些近似。不过在按键设计、细节、乃至个头、出气口设计方面也有不同。在沟通会最后的问答环节苏峻泄漏小米在设计的时候已与法务部再三确认了确切没有相干专利以后才设计而出,不过并没有泄漏空气净化器的设计总监来自巴慕达的具体细节。看来短时间内双方的撕逼大战还将会继续一段时间。

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