【新闻】化肥生产企业与供销商联手拼市场细梗耳草

发布时间：2020-10-19 08:14:16 阅读：次来源：石墨厂家

化肥生产企业与供销商联手拼市场

全国消息:今年以来，在尿素市场极度疲软的情况下，许多尿素企业出现亏损，甚至减产、停产，但山西阳煤集团淄博齐鲁第一化肥有限公司却在1～6月份共盈利2655万元，经营情况明显好于同行，不仅实现了零库存，而且货款回收率达到100%。该公司总经理丁连杰告诉记者，与山东省农业生产资料有限公司的强强联合是他们制胜的法宝。

齐鲁一化始建于1969年，是我国第一座以炼油尾气生产合成氨的国产中型氮肥厂，山东省第一家尿素生产厂家。但新世纪以来，随着市场的变化，传统生产工艺对原料的要求无法适应国际市场能源价格的急剧变化。从2000年到2004年，企业被迫停产，累计亏损1.8亿元，濒临破产。为获得重生，企业决定引入产品销售领域的战略合作者山东省农业生产资料有限公司。

山东农资公司是全国供销合作社龙头企业、商务部万村千乡市场工程依托企业、山东省重点连锁经营企业，在农资市场上逐步树立起齐鲁农资航母，山东支农先锋的企业形象，合作时在山东省已设立连锁公司25家、中心库26处，发展加盟店800多家，单一品牌经销商700多家，有庞大的销售网络资源优势。

2004年，双方协定，由山东农资向齐鲁一化投入5200万元资金，进行技术改造，齐鲁一化生产出的齐鲁牌尿素由山东农资公司长期包销，双方按约定的比例分红。

山东农资总经理袁敦华在双方开始合作时曾形象地说：“如果说齐鲁一化稳定的原料保证是根，那其先进的工艺和品牌就是干，省农资有限公司的资金和网络优势就是茂盛的枝&和叶，齐鲁一化一定会长成一棵参天大树。

从2004年底开始，齐鲁一化不断加强技术改造，凭借其先进的工艺和管理，为山东农资源源不断地提供着优质的尿素，山东农资则全部包销，双方合作顺利，2005～2008年，齐鲁一化实现利润3.01亿元。

2008年2月，在山西阳泉煤业集团有限公司成为齐鲁一化的第一大股东后，山东农资包销的角色仍然没有改变。

2009年，齐鲁一化与山东农资一起利用地域优势，采取分片代理商的政策，通过与一线销售商的限售保价、托底销售、出口拉动、联储待售等方式牢牢地控制周边区域，使其他公司的尿素产品很难进入，并充分发挥企业产品规模小的优势，做好产品销售，卖出了较高的价格。每吨尿素价格高出河北、山西60元左右，高出山东大部分厂家30元左右，当年实现利润6498万元。

丁连杰介绍，今年以来，为应对尿素过剩的问题，齐鲁一化充分发挥与山东农资合作的优势，价格低时利用农资公司巨大的库存容量和淡储资金的优势，适时库存；价格高时卖出，增加了效益。同时，利用沿海的优势，在关税较低时，加大出口力度，今年春节至今，出口尿素3万吨，最大限度地降低了当地的库存。

现在，齐鲁一化的销售副总经理同时是山东省农资的副总经理，这样的情况不要说在山东，就是在全国也不多见。丁连杰说。

滕文涛说，齐鲁一化与山东农资合作已经5年多了，“当市场好大家都赚钱时，我们一定是赚得较多的；大家都赔钱时，我们一定是赔得较少的。双方强强联合、优势互补，搞生产的专注于生产，搞销售的专注于销售，各自把特长发挥到极致，才能在严酷的环境中生存，才能在激烈的竞争中取胜。