互联网电视派系纷争缘何急坏线下经销商《资讯》

雷鸟诞生第一天便无意中啄了二股东一口。3月29日，TCL在北京发布了全新的互联网电视品牌雷鸟。同城同时，TCL多媒体第二大股东乐视也召开发布会力推高端新品。 雷鸟诞生第一天便无意中啄了二股东一口。3月29日，TCL在北京发布了全新的互联网电视品牌雷鸟。同城同时，TCL多媒体第二大股东乐视也召开发布会力推高端新品。而且，双方在发布会上对两家的合作伙伴关系只字未提，令业界对互联网电视领域的竞争变局揣测不停。

一波未平一波又起。雷鸟首款电视产品I55在发布会当天就开启了京东预售，号称受到了消费者的热烈响应，短短24小时就突破了28716台。消息一出，主做线下渠道的经销商们炸了锅。TCL推出雷鸟品牌本来是要进行内部革命，直面互联网电视品牌的竞争，但是在不少家电经销商看来，雷鸟的出现却间接革了渠道商的命。

互联网电视红利逐渐消退

临近五一，小米、长虹、TCL、乐视、微鲸等彩电企业先后发布了全新的互联网智能电视。从技术应用和战略布局的角度来看，彩电业的发展整体呈现出三大特点：第一，传统彩电厂商先后发布互联网智能电视品牌，开启了多品牌、多渠道的精细化运营;第二，乐视、微鲸先后发布针对高端市场的互联网电视，企业从冲量到盈利的意图转变非常明显;第三，人工智能技术的应用和内容资源合作成为常态。

虽然智能家居是大势所趋，近几年互联网智能电视的市场份额也在不断攀升，但是从全局来看，彩电市场的整体形势并不乐观。

奥维云网数据显示，2016年全球彩电出货2.3亿台，同比仅增长0.75%。其中，中国市场彩电零售量规模为5089万台，同比增长7.8%;零售额规模为1560亿元，同比下降1.8%。进入2017年，彩电市场形势依然严峻，2月彩电市场销量为275万台,同比下降12.4%,环比下降52.1%，销额为88亿元,同比下降0.7%,环比下降53.0%。从整体的业态形势来看，彩电市场量额背道而驰，行业竞争激烈品牌集中度下降，雷鸟的入局势必会加速行业的洗牌。小米在“米粉节”碰瓷乐视，就是一个直观的例子。

不过，在TCL多媒体副总裁、雷鸟科技CEO郭彤看来，彩电行业的业务模式已经从单纯的卖硬件、卖产品转为产品+服务的模式，互联网电视还有非常多的机会，TCL也可以做的更好。一方面，TCL集团拥有强大的硬件整合能力和制造实力，供应链危机下的雷鸟相比其他互联网电视品牌优势尽显。另一方面，雷鸟与腾讯、阿里达成合作关系，整合了内容、互联网服务等方面的资源。而在以后的商业模式上，雷鸟希望扩大广告收入，同时提供更多的增值服务、会员服务。

除了增量不增收的大形势外，由于入局较晚，许多业内人士对雷鸟的发展还存在疑虑。

“时间窗口不对，雷鸟作为独立的互联网电视品牌此时入局有些略显迟缓。”家电产业资深观察人士刘步尘表示，现在互联网电视品牌的日子也不好过，线上市场增速已经出现下滑的势头，雷鸟有些生不逢时。

中怡康相关报告分析指出，彩电市场线上渠道的增长红利正在消褪，线上线下正在趋于平衡，彩电市场线上增速已经从2013年的109%下降到了2016年的36%。

目前，许多互联网电视品牌已经放弃了原来单纯追求性价比的模式，与传统电视厂商一样形成了高、中、低档的细分布局。而且，以小米、乐视为代表互联网品牌也在扩大布局线下终端体验店。传统彩电企业与新兴互联网品牌以及互联网电视品牌之间的攻防，已经由以往的局部线上线下之争演变为全面战争。

互联网电视误伤传统渠道商?

记者了解到，雷鸟将会把70%-80%的出货铺在线上，其主要定位群体则面向主流区域的年轻人。不过在许多三四线经销商看来，互联网电视还将有相当一部分出货会铺到线下。由于产品出厂后一般会经历代理商批发价和零售商零售价两层加价，线下门店将处于绝对的价格劣势。

奥维云网数据显示，2016年三四级市场线下家电零售额同比下降1.7%。虽然与受线上冲击明显的一二级市场相比表现相对平稳，但是面对厂家大力自建渠道、京东苏宁渠道下沉以及乡村物流建设步伐的加快，传统线下经销商的生存环境正在逐渐恶化。

上海四微教育咨询董事长范锡骞认为，除了价格上的劣势之外，传统经销商还面临着线下销量的萎缩。整体市场容量是一定的，对互联网电视品牌的倾斜就意味着线上销量的增多和线下销量的萎缩。

从客观上讲，精简渠道层级、线上线下融合是社会发展的趋势。而且，互联网电视的目标群体是主流区域的年轻人，部分线下经销商忽略了互联网品牌的“封闭性”。

“雷鸟的出现并不意味着线上线下产生直接的冲突，这和以前同一产品、同一型号线上线下不同价的情况不太一样。”家电通经销商联盟负责人张少硕告诉记者，雷鸟作为特定的互联网品牌定位是年轻群体，而三四级市场的活跃受众多为中、老年群体，雷鸟的销售渠道、区域、目标群体很大程度上是一种错位经营。

张少硕认为，缩减渠道层级是大势所趋，家电经销商不能谈网色变，而是应该通过集采直购直销降低渠道成本，在保证产品品质的基础上转冲销量为扩收益，借助家电清洗、维修等标准化的增值服务拓展营收来源。

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