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伐交谋略与智慧的特殊平台-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:37:23 阅读: 来源:石墨厂家

孙权一封信给刘备,刘备一封信给马超,两封信阻止了曹操三十万大军入侵江南,这就是“伐交”的奇妙功能,伐交是一种目的性很强的外交活动,是谋略与智慧运用的平台,是一门技巧含量极高的艺术,现代各类谈判术同样如此。

一、外交退敌

赤壁之战以后,曹操担心刘备羽翼丰满,尔后难制,想扼杀刘备于取西川之前,以图天下。他采纳治书侍御史陈群的意见,欲起兵30万,先攻江东,径取江南, 再平荆州。孙权得到消息,急叫鲁肃发书到荆州,邀刘备同力拒曹。孔明看完信后,说:“也不用动江南之兵,也不用动荆州之兵,自使曹操不敢正觑东南。”刘备 问用什么办法退敌,孔明说只需给马超一封信就可以了。刘备便修书一封给马超。曹操果然不敢用兵江南。

事情是这样的:曹操刚杀了马腾,马腾之子马超统领西凉兵马,马超与曹操有杀父之仇,切齿之恨。刘备修书一封说曹操欲正要南征,正是打击曹操的好机会,马超马上兴兵二十万,一举拿下长安,曹操见长安已失,哪里还顾得上南征,马上与马超纠缠起来。

二、伐交

这是一次通过外交退敌的案例,孙权发书联络刘备,刘备修书与马超,两封书信就解江南之围,这叫“以交代兵”,外交何其重要。

“伐交”与“兵交”性质相同,都是为达到某种意愿而从进行的有目的活动,都是谋略和才能运用的平台,在实战中,二者往往交互使用,对敌双方有时既在打 仗,也在互派使者往来,通常在双方都感到艰难的时候,外交却能起到重要的作用。伐交往往对形成某种重要的局面起着关键作用,没有孔明下江东舌战群儒,没有 鲁肃的周旋和努力,就没有孙刘联合共同抗曹的局面。

伐交必须要有一个前提,就是对对方的各种情况了如指掌,从而确立事关安危的计谋,确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时,如果还有不清楚的地方,就要进行研究,进行探索,使之为我所用。

三、揣度对方心思

赤壁大战前,诸葛亮出使东吴期间,周瑜发现“孔明料事,计高一筹,久之必为江东之患”,与鲁肃商量,不如杀了孔明。鲁肃说:“今操贼未破,先杀贤士,是自去其助也”,建议诸葛瑾去拉诸葛亮同事东吴。

第二天,周瑜请诸葛瑾,同他商量:“令弟孔明有王佐之才,如何屈身事刘备?今幸至江东,欲烦先生不惜齿牙余论,使令弟弃刘备而事东吴,则主公既得良辅, 而先生兄弟又得相见,岂不美哉?先生幸即一行。”诸葛瑾满口答应:“瑾至江东,愧无寸功,今都督有命,敢不效力。”即刻上马,径投驿亭去见孔明。

孔明与诸葛瑾各诉别情后,诸葛瑾开始了游说。他伤感地说:“弟知伯夷、叔齐乎?”孔明暗自思量:“此必周郎教来说我也。”回答说:"夷、齐古之圣贤也。 诸葛瑾说:“夷、齐虽至饿死首阳山下,兄弟二人亦在一起。我与你同胞共乳,乃各事其主,不能旦暮相聚,视夷、齐之为人,能无愧乎?”孔明听出了诸葛瑾的弦 外之音,即说:“兄所言者,情也;弟所守者,义也。弟与兄皆汉人。今刘皇叔乃汉室之胄,兄若能去东吴,而与弟同事刘皇叔,则不愧为汉,而骨肉又得相聚,此 情义两全之策也。不识兄意以为何如?”诸葛瑾一听,糟了:“我来说他,反被他说了我。”无言以答,只揣度对方心思眼为心灵之窗,人内心的想法会暴露于他的 外部神态,不时地察颜观色,以猜测对方心思。我们要学会在微小的态势中推测事物发展的方向。

好告辞。

诸葛瑾怀着游说的目的,结果还没能把事情提出来,无功而返。因为孔明堵了他的嘴,他反劝兄长弃孙权投刘备,致使诸葛瑾无法说出口,孔明智在首先揣度了诸葛瑾的用意。

决策国家大事的人,必须会权衡得失利弊;同理,伐交人士也必须会揣摩别人的心理。策划、谋略、探察人的欲求。揣摩人情是伐交人士的重要素质。要必得学会 看对方神色说话,人的内心念头,往往反映在他们外在神态变化之中。在你确认对方的心思之前,不必进入主题,可与他说些无关紧要的话题,说一些使他感到亲近 的事情,通过这些看似无用的话题套取你想获取的东西,便于确认对方内心的真实想法。一般地说来,心中的欲求,能形之于外部神态,因此,不时地察颜观色,就 能知道人的心灵深处的欲求。

一些事情的发生往往出你意料,所以料事于先是最难把握运用的。在行事之前,谁能把对方的情况摸得很准,谁谈判就占有优势。你在知己知彼的状态下,能够制定控制对方的策略,而对方在不知道你底细的情况下,谈判就如盲人摸象,很容易钻入我方的圈套。

在现实中,连昆虫的飞行与蠕动,都是按照自身的生理规律存在,应变于环境。世上万物都是利害共生,而且全在变化之中。事情一开始,都会产生一种微小的态势。我们要学会在微小的态势中推测事物发展的方向。

四、围三缺一谈判术

武圣关羽,与刘备有八拜之交,但也曾向曹操倒旗投降过,这也是张辽通过外交手段取得的成效。

关羽被曹操四面围困,但准备以死相拼,由于关羽勇武无敌,为了减少曹军的伤亡,曹操让张辽去说服关羽投降。张辽素知关羽忠义,极难说服,来到关羽营中, 他颇费了一番心思,他是这样劝关羽的:“你不但冲不出去,而且死了还会让天下人笑话。硬拼死去,有三大罪状:当初刘备与你结义,誓同生死,现在刘备刚遇挫 折,你就战死,假如刘备东山再起,希望求得你的扶助却得不到,你岂不是有负当年结义之盟?这是罪状之一;刘备把家眷托付与你,你现在战死,刘备两个妻子无 依无靠,你有负刘备之托付,这是罪状之二;你武艺超群,兼通经史,不是思量与刘备匡扶汉室,只是想赴汤蹈火,呈匹夫之勇,怎么称得上忠义呢?这是第三条罪 状。”张辽的一席话,说得关羽心烦意乱,不知所措,只好请教于张辽:“你说我有三大罪状,那我该怎么办呢?”张辽抓住时机开导关公:“现在四面都是曹操的 军队,你如果不投降,非死不可;白丢了一条命又有什么好处呢?不如投降曹操,再设法打听刘备的消息,一旦知道他在哪里,立即投奔,一则可以保护刘备的两个 妻子,二则不背桃园之约,三则可留有用之身,有此三便,你可三思而行。”关羽通过张辽向曹操提出三个条件,如果曹操满足即可投降。曹操答应了他的要求,关 羽也就降了曹操。

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